TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una importante empresa mexicana líder en el servicio de catering, organización de eventos sociales y corporativos, la cual se encuentra en búsqueda de un Director Comercial (CDMX). Responsabilidades Implementar el manual de ventas, estructura de precios y costeo por tipo de evento. Establecer reglas claras de comisiones, agencias, cuentas y territorios. Garantizar que el CRM se utilice correctamente. Diseñar juntas con agenda fija, acuerdos por escrito y owners. Dirigir a las Gerentes de Ventas. Reasignar cuentas, carteras o estructuras cuando sea necesario. Dar coaching, reconocimiento y medidas correctivas. Supervisar Marketing y BI como áreas de soporte a la estrategia comercial. Cumplimiento del presupuesto de ventas. Gestionar relaciones con agencias, cuentas corporativas clave y venues estratégicos Validar que ningún deal se cierre sin precio, capacidad operativa y rentabilidad confirmados Definir estrategia por segmento. Forecast mensual con visibilidad real del pipeline. Coordinación con Operaciones para asegurar la viabilidad de eventos vendidos. Reportes ejecutivos a Dirección General con KPI’s: ventas, ticket promedio y conversión. Requerimientos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. MBA o posgrado en áreas comerciales o dirección (deseable). Inglés avanzado. De 7 a 10 años en áreas comerciales, con mínimo 3 años liderando equipos de ventas; indispensable en sectores de gastronomía (grupos restauranteros), hospitalidad (grupos hoteleros), eventos o servicios premium. Historial comprobable de liderazgo de equipos de alto rendimiento con cultura compleja. Gestión de presupuestos de ventas de más de MXN $100M anuales Implementación de CRM (Salesforce preferente) y procesos comerciales desde cero. Experiencia en empresas familiares o con cultura cercana (deseable). Habilidades Liderazgo. Escucha genuina. Toma de decisiones con criterio. Congruente. Genera confianza. #J-18808-Ljbffr