Propósito del puesto Impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en soluciones logísticas de transporte de cabotaje marítimo, intermodal y terrestre, así como servicios integrales de cadena de suministro. Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas B2B, gestionar relaciones con clientes estratégicos y coordinar con áreas de operaciones y servicio al cliente para garantizar propuestas competitivas, rentables y sostenibles. Responsabilidades clave: Prospectar y desarrollar oportunidades en logística intermodal, transporte terrestre, marítimo y soluciones integradas. Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos en sectores como retail, construcción, industrial, automotriz, agro, químico y perecederos. Ejecutar estrategias comerciales alineadas a segmentación de clientes, política de precios y objetivos de rentabilidad. Elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y RFQs, asegurando competitividad y cumplimiento de requerimientos. Negociar contratos, liderar el onboarding de nuevos clientes y garantizar la correcta implementación de los servicios. Analizar tendencias de mercado, tarifas y oportunidades de mejora para optimizar la propuesta de valor. Requisitos minimo 6 años de Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio en logística nacional, transporte intermodal, terrestre o freight forwarding. Conocimiento sólido de cadenas de suministro en México, tarifas y KPIs logísticos. Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y análisis de datos. Manejo de CRM y herramientas de optimización de rutas. Licenciatura en Logística, Administración, Comercio Internacional o Ingeniería. Disponibilidad para viajar. Indicadores de desempeño (KPIs) Crecimiento de ingresos por cliente (YoY). Conversión de leads a clientes. Margen de rentabilidad por proyecto (gross profit). Retención y satisfacción del cliente (NPS). Apertura de nuevas cuentas estratégicas por trimestre.