Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo Acerca del puesto Ejecutivo Senior de Ventas (generador de nuevos negocios) - Venta de huevo Ejecutivo Comercial Senior / Desarrollo de Negocios (Huevos y Ovoproductos) Ubicación: La Laguna (Torreón / Gómez Palacio) con viajes regionales (NL, Chih, etc.) Objetivo del puesto: Generar crecimiento rentable de ventas mediante apertura de clientes, expansión de cuentas clave y ejecución comercial disciplinada. No es reparto ni toma de pedidos: es venta activa, negociación y crecimiento con enfoque a margen, cobranza y cumplimiento de políticas. Responsabilidades Prospección y apertura (principal) Prospectar y abrir clientes nuevos: mayoristas, abastos, industria alimentaria, panificadoras, restaurantes grandes, distribuidores regionales, autoservicios (según estrategia). Activar pipeline semanal: citas, visitas, seguimiento, cierres. Presentar propuestas comerciales completas (precio + logística + condiciones + volumen + vigencia). Manejo de cuentas y crecimiento rentable Desarrollar clientes actuales con objetivo de incrementar volumen y margen (no solo que compren). Negociar condiciones comerciales: precio, vigencia, volúmenes, programación, entrega, devoluciones, descuentos. Implementar estrategia de mix: charola, caja, granel, marcas propias, presentaciones; empujar lo que convenga a la empresa. Disciplina comercial y control Respetar políticas de crédito, precio y cobranza. Coordinar con cobranza y logística para evitar promesas incumplibles. Reporte semanal de: pipeline, oportunidades, precios de mercado, competencia, estatus de cartera y riesgos. Inteligencia de mercado Levantar información real: precios por plaza, inventarios del canal, competencia y oportunidades. Recomendaciones a dirección: dónde subir/bajar, qué clientes atacar, qué productos empujar. Experiencia 5–10+ años en ventas B2B de calle (hunter) en alimentos/consumo masivo/agroindustria (deseable: huevo, pollo, lácteos, abarrotes, commodities). Experiencia negociando con: mayoristas, abastos, cadenas regionales, industria/panificación y/o autoservicio. Historial comprobable de apertura de cuentas (no solo mantenimiento). Competencias Negociación de precios y condiciones en mercados volátiles. Manejo de cartera y cobranza comercial (días, límites, acuerdos). Excel/CRM básico para pipeline y reportes (mínimo disciplina de seguimiento). Capacidad para construir propuestas: volumen, logística, costo de servicio, vigencia, garantías. Lealtad a la empresa Alta energía y resiliencia: tolera presión, rechazo y cambios de mercado. Comunicación directa y profesional. Ética y cero mañas Sueldo base competitivo + comisión por margen (no por volumen). Bono por: clientes nuevos, cumplimiento de cobranza, mix estratégico. #J-18808-Ljbffr