Somos Sesame HR , la solución digital que ayuda a los equipos de RR. HH., managers y empresas a simplificar los procesos de gestión de personal centralizándolos en una única plataforma. Con más de 13.000 clientes y +300 empleados , estamos en plena expansión en más de 8 mercados internacionales . Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Partnership & Channel Sales Leader que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones. Tendrás un papel central en el crecimiento del negocio a través del ecosistema de partners. Tu misión: desarrollar, escalar y optimizar las alianzas que nos permitan ampliar mercado, acelerar revenue indirecto y construir relaciones de alto valor. Gestión y crecimiento del ecosistema de partners Administrat la cartera de partners con foco principal en aliados estratégicos y resellers : reclutamiento, activación, habilitación y desarrollo de canal indirecto. Gestionar alianzas con ISVs, integradores y aliados tecnológicos, identificando sinergias en conjunto. Asegurar que todos los partners cuenten con los recursos, formación y soporte para vender Sesame HR. Identificar nuevas oportunidades de partnership y optimizaciones del ecosistema. Estrategia de canal Contribuir al diseño y evolución del programa de partners: tiers, beneficios, certificaciones e incentivos. Ejecutar iniciativas de co-selling, co-marketing y expansión conjunta. Definir y medir KPIs clave: revenue indirecto, pipeline generado, activación, retención y performance de partners. Proponer iniciativas basadas en datos y tendencias del mercado SaaS. Actuar como puente entre partners y los equipos de Marketing, Ventas, Producto y Soporte Técnico. Participar en negociaciones con partners estratégicos y garantizar alineación entre canal y prioridades internas. Representación comercial Representar a Sesame HR en eventos, conferencias y actividades clave del ecosistema. Construir relaciones con stakeholders de nivel gerencial y, ocasionalmente, C-level. 5–8 años de experiencia en partnerships, channel sales o account management en empresas SaaS. Experiencia sólida con resellers y canal indirecto : gestión, habilitación y co-selling. Conocimiento del modelo SaaS, customer lifecycle y estrategias de canal. Habilidades avanzadas de comunicación, negociación e influencia con equipos cross-functional. Ideal: haber participado en la construcción o evolución de un programa de partners. Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR . #J-18808-Ljbffr