Descrição da vaga Logicalis valora la diversidad, brindando igualdad de oportunidades a todas las personas que califican para sus puestos, sin importar género, raza, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra característica. Somos #ArchitectsOfChange En Logicalis, ayudamos a miles de empresas a transformarse y prosperar en un mundo digital. Creemos que la tecnología puede cambiar el mundo y convertirlo en un lugar mejor para vivir. Por eso, fomentamos una cultura inclusiva y colaborativa, donde cada persona puede pertenecer, desarrollarse y evolucionar. Responsabilidades e atribuições Actuar como punto de contacto principal para clientes estratégicos. Prospección activa de nuevos clientes en cuentas estratégicas y desarrollo de oportunidades en cuentas existentes. Gestión del ciclo completo de ventas: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre. Cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes definidos por la compañía. Colaboración interna con equipos de preventa, marketing y delivery para asegurar propuestas competitivas. Reporte y forecast preciso en CRM (Salesforce u otro). Establecer y mantener relaciones sólidas con decisores estratégicos (CXO). Identificar necesidades actuales y futuras de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas. Identificar oportunidades de negocio en las cuentas asignadas y generar nuevas cuentas dentro de los sectores objetivo. Promover soluciones tecnológicas de la empresa mayormente Microsoft el resto de las tecnologías es un plus(cloud computing, ciberseguridad, integraciones de sistemas, servicios de implementación, servicios de soporte). Colaborar con equipos técnicos para garantizar que las soluciones ofrecidas sean viables y competitivas. Requisitos e qualificações ¿Qué necesitas para cubrir esta vacante? Comprensión comercial de negocios Microsoft con capacidad demostrada de aplicar estas tecnologías para resolver problemas de negocio y tecnológicos de los clientes. Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos complejos y generar valor tanto para el cliente como para la empresa. Prospección y desarrollo de clientes: Capacidad para abrir puertas y generar pipeline sólido. Metodología de ventas: Conocimiento de frameworks como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC o similares. Orientación a resultados: Foco en KPIs y objetivos trimestrales/anuales. Comunicación y negociación: Habilidad para influir y cerrar acuerdos complejos. Gestión de cuentas estratégicas: Experiencia en planes de cuenta y crecimiento orgánico. Conocimientos básicos financieros: CAPEX, OPEX, Tasa de rentabilidad, Costo, Precio, Margen. Comunicación fluida en inglés (nivel intermedio verbal y escrito). Informações adicionais Nuestros beneficios: Sueldo competitivo esquema 100% nómina + prestaciones de ley y superiores desde el día uno. Contrato de planta directo con Logicalis. Seguro de gastos médicos mayores para ti, cónyuge y dependientes económicos, sin costo adicional; incluye plan dental y plan de visión. Seguro de gastos médicos menores. Seguro de vida. 30 días de aguinaldo. Vales de despensa. Cursos y certificaciones. Clases de inglés. Acceso a una red de bienestar personal que cuidan tu salud física, emocional y mental. Birthdayoff:eldíadetucumpleañoslotieneslibreparadisfrutar. RechargeDays :3díaslibresalañopararecargarenergías. #J-18808-Ljbffr