Una empresa comprometida a la transformación digital. Creamos soluciones tecnológicas personalizadas para organizaciones públicas y privadas que buscan innovar, adaptarse y crecer en un entorno en constante evolución. Con presencia en EEUU, México y Latam (Colombia, Chile, etc), buscamos para nuestras oficinas en México (Ciudad de México) un director Comercial para Venta de Servicios Medios de Pago (Payment Services SaaS) para México, Mecca y Latam. ¿Por qué trabajar con nosotros? Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás: Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel continental y LATAM. Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua a nivel directivo. Disposición del consejo empresarial para apoyar en todas las iniciativas propuestas. Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas. Desarrollamos un ambiente de trabajo sostenible, ágil, colaborativo y divertido, te ofrecemos crecimiento personal y desarrollo profesional real a mediano y largo plazo, nuestra oferta incluye: Ingreso de 200,000 a 300,000 pesos libres + variables Horario de lunes a viernes 9:00 p.m. a 6:30 p.m. Zona de trabajo : Híbrido y Oficinas Col. Juárez Del. Cuauhtémoc Más de 10 años de experiencia como: IT Sales Director, VP ventas Latam, Director Comercial Latam, Head of Sales. Inglés conversacional avanzado, muy deseable portugués. Experiencia previa en diseño, arquitectura, implementación de modelos y procesos comerciales B2B (metodología), políticas, ciclo de venta, indicadores, propuesta de valor, materiales comerciales (pitch book) y unificación de marca a nivel Latam. 5 a 8 años gestionando equipos comerciales multiculturales y roles (KAM; preventa, producto, inside sales, marketing, etc) definición de cuota, métricas, programas de formación, desempeño y desarrollo con más de 10 personas a su cargo. Construcción y desarrollo del modelo de socios (canales, distribuidores, integradores, resellers y relación con mayoristas), gestión de modelos de colaboración, incentivo, rebates, niveles de certificación. Más de 10 años de conocimiento de mercado y sectores (Retail, servicios, consumo, etc), así como relacionamiento con BDM CEO, CTO, COO, CFO y directores. 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de TI (Fintech, medios de pago, banca, servicios financieros o gobierno) a nivel México, Mecca (Guatemala, Costa Rica, Panamá), Latam (Venezuela, Colombia, Perú, Chile, Argentina y muy deseable Brasil. Muy deseable, conocimiento de soluciones medios de pago como: Globales: PayPal, Stripe, Adyen, Kushki. Regionales/Locales: Mercado Pago, Clip, Openpay, Niubiz, Bold, Ebanx, getnet, pay me, Conekta, izipay 5 a 8 años en gestión de indicadores Más de 5 a 7 años en analítica y data-driven growth: definir y monitorear KPIs (pipeline, Forecast, backlog, ROI, P&L, CAC, LTV, churn, NRR, etc.) Manejo de plataformas ERP CRM como Oracle, Salesforce, Hubspot, SAP, Dynamics, Zoho, etc. Uso avanzado de PowerPoint, Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc. Familiaridad con regulaciones y normativas financieras como: PCI DSS, ISO 8583, ISO 27001, protocolos 3D Secure, prevención de fraudes y flujos de contracargos, Regulación financiera LATAM (CNBV, SBS, etc) Experiencia en: Métodos de Pago: Tarjetas (V/MC/Amex), transferencias (SPEI/Pix), BNPL (Buy Now Pay Later) y billeteras digitales (Wallet). #J-18808-Ljbffr