Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro. El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas. Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital. Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y planes de compensación. Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones. Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación. Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas \"Tier 1\" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud). Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP. Perfil del Candidato Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología. Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT. Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS). Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud). Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales). Disponibilidad para viajar y visitar clientes. Liderazgo inspirador y capacidad de coaching. Visión estratégica y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C-Suite (CEO, CIO, CFO). Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes. #J-18808-Ljbffr