Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido. Ubicación Cancún Centro, Benito Juárez, Quintana Roo. Experiencia laboral requerida 5 a 8 años en áreas comerciales. Mínimo 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente). Experiencia comprobable en ventas B2B. Historial de cumplimiento de metas comerciales. Funciones principales Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa. Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.). Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B). Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre. Analizar tendencias de mercado y competencia. Elaborar reportes ejecutivos para dirección. Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente. Asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales. Habilidades clave Técnicas Planeación estratégica Forecast y análisis de ventas CRM y herramientas comerciales Negociación avanzada Blandas Liderazgo e influencia Toma de decisiones Comunicación efectiva Orientación a resultados Resolución de conflictos #J-18808-Ljbffr