Importante empresa líder en su sector busca integrar a su equipo un Key Account Manager (KAM) , responsable de desarrollar y administrar cuentas estratégicas de autoservicio y home centers a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave. La posición tiene base en Monterrey, Nuevo León, con disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Mexicana. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas de autoservicio y retail a nivel nacional. Incrementar la participación del portafolio de productos dentro de las cuentas existentes. Diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen la rotación de productos en punto de venta. Mantener relaciones sólidas con compradores, negociadores y tomadores de decisión de las cuentas clave. Analizar el desempeño de las cuentas para detectar oportunidades de crecimiento y ejecutar acciones correctivas o preventivas. Realizar revisiones periódicas de negocio con clientes para garantizar la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos comerciales. Administrar programas de abasto, pronósticos de venta y planes comerciales. Coordinar y supervisar equipos de promotoría y asesores de ventas a nivel nacional. Colaborar con áreas internas para optimizar el servicio y la atención a clientes estratégicos. Gestionar actualizaciones de precios, negociaciones comerciales y atención a auditorías de clientes. Dar seguimiento a indicadores de desempeño y elaborar reportes ejecutivos para la toma de decisiones. Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Experiencia mínima de 5 años manejando cuentas de autoservicio y o home center en cadenas de cobertura nacional de preferencia en el mercado de la construcción o ferretero. Conocimiento de ciclos de venta y negociación con cadenas nacionales. Experiencia atendiendo cuentas de empresas líderes en sectores. Manejo de CRM (Salesforce, SAP, Oracle o similar). Dominio de Power BI y herramientas de análisis comercial. Experiencia en administración de promotoría y fuerza de ventas. Disponibilidad para viajar de manera constante dentro del país. Licencia de conducir vigente. Experiencia en gestión y operación de portales comerciales de Home Depot. Conocimiento de procesos de auditoría y cumplimiento requeridos por clientes corporativos. Competencias Negociación. Orientación a resultados. Planeación y organización. Liderazgo y gestión de equipos. Resolución de problemas y toma de decisiones. Enfoque comercial y desarrollo de negocios. #J-18808-Ljbffr