Misión Diseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de Iluminación y Menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable. Responsabilidades principales 1. Gestión Comercial y de Categoría Lograr impacto positivo en ventas, contribución y GMROI de las categorías a cargo. Asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado. Administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta. Proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda. Planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas clave (Navidad, Día de la Madre, Fiestas Patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos. 2. Gestión de Proveedores y Compras Evaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio. Identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad. Coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento. 3. Planeación y Abastecimiento Analizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto. Definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido. Coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato. 4. Omnicanalidad y Canal Digital Gestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea. Identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda. Velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital. 5. Ejecución en Punto de Venta e Inteligencia de Mercado Visitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock. Visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio. Monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría. 6. Liderazgo Transversal y Colaboración Cross-Funcional Dirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —Logística, Marketing, Operaciones y Finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial. Participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta. Ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes. #J-18808-Ljbffr