Funciones Clave Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada a los objetivos nacionales de la compañía Asegurar el cumplimiento de metas de venta, cobertura, volumen, rentabilidad y ejecución Dar seguimiento continuo a los indicadores comerciales (KPIs) Gestionar la relación estratégica con clientes clave, negociando acuerdos comerciales, condiciones y planes de crecimiento sostenible Impulsar el desarrollo del canal tradicional, identificando oportunidades apertura de nuevos clientes y mercados así como el crecimiento del portafolio en la región Analizar el entorno competitivo y del mercado para identificar oportunidades y riesgos, anticipando impactos en ventas, margen y participación de mercado Perfil del puesto toPensamiento analítico y estratégic o.Negociación estructurada con enfoque en resultados sostenible s.Capacidad de planeación, seguimiento y cierre de planes comerciale s.Capacidad para leer tendencias del mercado y anticipar riesgo s.Manejo de dashboards, forecast y planes de acción por cliente y regió n.Alta tolerancia a la presión y manejo de frustració n.Liderazgo enfocado en personas y resultado Requisitos tos+5 años de experiencia en ventas de consumo masivo / canal tradicion al. Experiencia liderando equipos regionales de ven tas. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollo de mer cado. Formación profesional en Administración, ingeniería industrial o carrera afín. #J-18808-Ljbffr