Job Description You lead a field sales representative team to ensure delivery of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets for a particular area. You work closely with cross‑functional colleagues to deliver on activation and reporting against KPIs. How You Will Contribute Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team. Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI’s and targets and provide reporting as required. Manage winning customer business relationships that facilitate “best in industry” execution of the categories. Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your area. Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan. What You Will Bring Knowledge of market and routes‑to‑market in which Mondelēz International performs. Experience in sales. Strong organizational and analytical skills. Excellent communication and interaction skills. Solid knowledge about sales and negotiation processes. Perseverance and attention to detail. Responsabilidades (Español) Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas. Seguimiento de ventas por ruta. Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos. Supervisar al personal sindicalizado para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito. Experiencia en el manejo de personal sindicalizado. Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones. Logro de objetivos a nivel ruta y categoría. Coordinación del grupo. Trabajo de campo con promotores a su cargo y actividades administrativas. Requisitos Licenciatura en Administración / Negocios titulada. Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años. Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas. Experiencia en gestión de cartera. Habilidades de coaching / liderazgo de personal sindicalizado. Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas). Licencia de manejo. Habilidades Liderazgo personal sindicalizado mínimo 15 personas a cargo. Manejo de sindicato. Comunicación. Negociación. Análisis. Empuje a resultados. Trabajo en equipo. Resiliencia. Ciudad de residencia Culiacán y conocer localidades foráneas como los Mochis y Guasave. Horario Lunes a sábado a partir de las 6:30 AM en rol de rutas. No se ofrece apoyo de relocalización. Job Type Regular – Field Sales – Sales EEO Statement Mondelez International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. #J-18808-Ljbffr