Campari México S.A. de C.V – Gerente de planeación comercial – CDMX – Reporta a: National Sales Director – Nivel organizacional: Local. Descripción general del puesto El gerente de planeación comercial es responsable de diseñar y coordinar los procesos de planeación y control del Plan Comercial de Campari México, enfocándose en asegurar la alineación de objetivos de venta tanto en volumen como en valor con la estrategia de la compañía, garantizando su correcta asignación y cuidando el mix de portafolio y de canal, además de gestionar con los equipos la aplicación óptima de recursos comerciales para alcanzar los objetivos. Objetivo principal Asegurar que la organización cuente con una estrategia comercial alineada y correctamente comunicada que refleja los objetivos de la compañía, con definición de planes de ventas que incorporen análisis de mercado, coordinación interdepartamental y gestión de recursos, para garantizar el crecimiento sostenido. Responsabilidades principales y actividades Proporcionar el marco de planeación y coordinar el proceso de asignación de objetivos de cada marca por canal, gerencia de ventas, vendedor y cliente en volumen y valor, así como la asignación y control de inversiones TI/Grid. Liderar el proceso de planeación, monitoreo, control y retroalimentación de TI (Trade Incentive)/Grid de inversión. Trabajar en conjunto con CCCM (Channel, Customer & Consumer Marketing) para alinear estratégicamente las iniciativas del plan promocional. Impulsar la mejora continua y evaluaciones de inversión de Grid promocional. Asegurar el correcto registro y trazabilidad de inversiones, así como el control documental alineado a la política comercial de gobernabilidad del proceso. Gestión del proceso de S&OP con la fuerza de ventas, asegurando los niveles adecuados de colaboración con Demand Planning y la alineación de objetivos de venta y precisión en el pronóstico. Establecer el Forecast Estadístico de ventas como base del Forecast del ciclo de S&OP alineado con Demand Planning y Business Intelligence. Identificar riesgos y oportunidades, y documentar supuestos, planes o drivers de negocio que modifiquen la proyección de ventas vs Forecast Estadístico. Asegurar la gestión y documentación de iniciativas comerciales (BB “Building Blocks”) y retroalimentación del proceso, trabajando de forma coordinada con CCCM y la fuerza de ventas. Mantener la alineación de ingreso comercial con el plan financiero monitorizando cadenas de valor y listas de precios alineadas a la estrategia y debidamente autorizadas. Análisis de mezcla de ventas por portafolio/marca y canal/cliente. Coordinación del proceso de definición y cambios de precio, garantizando alineación estratégica con los departamentos correspondientes (Ventas-Marketing-Finanzas). Asegurar la correcta carga de master data para los procesos de venta (catálogos de cliente, producto, etc. en SAP y C4C). Liderar los procesos de evaluación de ingreso variable/compensación de la fuerza de ventas: planificar y calcular objetivos de ventas en todos los canales, recopilar datos para el análisis del logro de objetivos y armar el consolidado final. Garantizar que la herramienta de Business Intelligence tenga la consolidación de información de ventas en cuanto a sell‑in, sell‑out, e inventarios de clientes para integrar las bases de datos en los dashboards de desempeño del área. Participar en la planeación estratégica de la compañía y liderar junto al BP de FP&A el proceso de presupuesto anual de ventas en las áreas de volumen, valor e inversión comercial. Elaborar presentaciones ejecutivas para la alta dirección. Mantener política comercial actualizada conforme a las mejores prácticas identificadas, asegurando compliance y control documental. Atender los procesos de auditoría interna y externa. Experiencia y calificaciones requeridas 5 años mínimo de trayectoria ascendente en responsabilidades de administración de ventas y áreas de planeación comercial/financiera. De 2 a 3 años de experiencia gestionando el área y con gestión directa de equipo. Comprensión de Estados Financieros, especialmente P&L de ganancias y pérdidas. Experiencia en control de presupuestos y gastos. Experiencia en cadenas de valor, fijación de precios y habilidades de gestión de ingresos. Experiencia deseada en trade / customer marketing. Educación Licenciatura en Administración, áreas económico‑administrativas o afines. Habilidades Pensamiento estratégico. Trabajo en equipo. Capacidad de análisis. Manejar las necesidades de información de los grupos de interés. Negociación. Resolución de problemas. Efectivas habilidades de comunicación oral y escrita. Planeación estratégica. Nivel avanzado de Excel y capacidades de automatización. Elaboración de presentaciones profesionales (PowerPoint y/o otras). Gestión de proyectos. Herramientas de modelado estadístico y de pronóstico. Comprensión de Estados Financieros (P&L) ganancias y pérdidas. Análisis cuantitativo del mercado. Inglés fluido. Conocimientos avanzados en Microsoft. SAP ERP, Herramientas de BI, Power BI, APO (deseable). Compromiso con la diversidad e inclusión En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o expresiones, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley. Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección. #J-18808-Ljbffr