Are you ready to be part of a dynamic team that's shaping the future of diagnostics? Join Diasorin and become a catalyst for change in the world of healthcare. Apply today and be a part of our exciting journey toward a healthier, more connected world. Together, we can make an impact! Posición Título del Puesto: Representante de ventas Ubicación: Guadalajara, México Área: Ventas Reporta a: Gerente nacional de Ventas Tipo de puesto: Tiempo completo Viajes: 50% Objetivo del Puesto: Impulsar el crecimiento del negocio dentro del territorio asignado, mediante la prospección de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas existentes en el sector privado y público (laboratorios y hospitales), ofreciendo soluciones de diagnóstico in vitro de alto valor clínico, operativo y financiero. Responsabilidades Principales Prospectar nuevos clientes en laboratorios clínicos y hospitales privados y públicos, identificando oportunidades de negocio. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización. Elaborar e implementar planes de ventas (anuales, trimestrales, mensuales y semanales). Ejecutar ventas consultivas, entendiendo las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones diferenciadas. Participar en procesos de licitación y concursos públicos en conjunto con el área de licitaciones. Expandir el portafolio de pruebas en los equipos instalados en clientes actuales. Liderar la implementación de nuevos instrumentos, asegurando una puesta en marcha eficiente. Colaborar con equipos internos (Aplicaciones, Servicio, Comercial) para garantizar la satisfacción del cliente. Preparar revisiones de negocio y pronósticos de ventas precisos. Mantener actualizada la información en CRM (Salesforce), incluyendo oportunidades, visitas, datos de mercado y cotizaciones. Proveer información relevante al área de inteligencia comercial. Interactuar con stakeholders clave de manera ética y técnica. Cumplir o superar los objetivos de ventas (equipos y reactivos). Educación Licenciatura concluida (áreas afines a ciencias de la salud, biotecnología, química o negocios). Experiencia Mínimo 3 años en ventas. Experiencia en diagnóstico in vitro (IVD) deseable. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos comerciales. Experiencia en manejo de cuentas clave y desarrollo de negocio. Habilidades y competencias Clave Inglés Intermedio. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad de negociación y cierre de ventas. Pensamiento crítico y orientación a resultados. Habilidad para resolver problemas. Capacidad para trabajar en entornos altamente competitivos y regulados. Organización y planeación. Manejo de CRM (preferentemente Salesforce). Trabajo en equipo y enfoque al cliente. Oferta Sueldo competitivo. Prestaciones superiores a ley. Desarrollo profesional en empresa global. Impacto directo en el avance del sector salud. EEO Statement Diasorin is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status, and will not be discriminated against on the basis of disability. Compliance In compliance with federal law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work in the United States and Canada and to complete the required employment eligibility verification document form upon hire. Diasorin is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities. If you are a US or Canada candidate and require assistance or accommodation during the application process, please contact the North America Talent Acquisition Team at or to request an accommodation. The above job description is intended to describe the general content, identify the essential functions, and set forth the requirements for the performance of this job. It is not to be construed as an exhaustive statement of duties, responsibilities, or requirements. Diasorin reserves the right to modify or amend this job posting as needed to comply with local laws and regulations. Please note that offers of employment at Diasorin may be contingent upon successful completion of a pre-employment background check and drug screen, subject to applicable laws and regulations. This position is not eligible for partnership with a third-party search firm vendor without expressed, written consent from the Diasorin Human Resources Department. #J-18808-Ljbffr