b​loque en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con al menos dos años de experiencia para integrarse a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para quienes desean trabajar en una empresa estable y bien consolidada que se preocupa por la protección del patrimonio de sus clientes. Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en la industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente inorgullecerse de su labor y compartir el éxito de la empresa. Los empleados pueden esperar la oportunidad de mostrar su talento, con la estabilidad y seguridad que ofrece una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz. Posición a cubrir en la localidad de CHIHUAHUA. En Particular, Ofrecemos Trabajo significativo Liderazgo visionario Compañeros de equipo innovadores, inteligentes y colaborativos Responsabilidades Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc) Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos). Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM). Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido. Desarrollo de negocio Identificar oportunidades de cross‑sell / up‑sell. Cocrear con el cliente iniciativas win‑win (lanzamientos, promociones, exclusividades). Forecasting y desempeño Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal. Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección. Relación y experiencia del cliente Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas. Gestión interna y colaboración Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos). Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con datos y recomendaciones. Compliance y procesos Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc. Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales. Calificaciones Manejo de paquetería office. Experiencia en uso de CRM. Manejo de Redes sociales. Gestión comercial B2B, pricing y rentabilidad. CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar). Excel/Sheets (tablas dinámicas, modelos simples), Power BI o analítica básica. Finanzas para no financieros (márgenes, P&L por cuenta, descuentos, inversión). Negociación avanzada y cierre. Orientación a resultados y resiliencia. Análisis de datos y pensamiento crítico. Comunicación efectiva. Planeación y organización. Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas. Customer centricity y construcción de relaciones. Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico‑administrativas. Posgrado deseable. Haya laborado en el mercado automotriz. Excelente trato con el cliente. 3–5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM, Ejecutivo Sr., o Gerente de Cuenta. Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas. Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‑funcional. #J-18808-Ljbffr